從整體衣柜這一概念的正式推出算起，整體衣柜產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在不斷的摸索和徘徊中走過(guò)了10年時(shí)間。期間，廣東不斷涌現(xiàn)出了一批批整體衣柜品牌，整體行業(yè)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。整體衣柜經(jīng)銷商品牌打造應(yīng)重視家裝渠道拓展。
然而，相對(duì)于地板、廚電等較為成熟的家居行業(yè)，一方面，整體衣柜產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度還不高，另一方面，作為典型的新興行業(yè)，整體衣柜企業(yè)仍然在探索屬于自己的經(jīng)營(yíng)模式。
家裝，工裝——不同的企業(yè)之間對(duì)這兩種渠道一直有著不同的理解和操作。眼下，隨著客戶的要求越來(lái)越高，服務(wù)成本也越來(lái)越高，家裝整體衣柜的利潤(rùn)每況愈下。通過(guò)家裝渠道來(lái)獲取豐厚利潤(rùn)，幾乎難以實(shí)現(xiàn)。
家裝：品牌打造的當(dāng)務(wù)之急
對(duì)于新興產(chǎn)品的推廣，概念和影響力的打造是必須的。只有將產(chǎn)品深入到市場(chǎng)的最前線，消費(fèi)者才能切身感知到產(chǎn)品的形象。
“從設(shè)計(jì)師到裝修公司，市場(chǎng)上對(duì)整體衣柜的了解都不夠，設(shè)計(jì)師在做案例的時(shí)候，都不會(huì)主動(dòng)向消費(fèi)者去推。因此，專賣店是非常重要的推廣渠道。我們現(xiàn)在有 1000多家專賣店，每年都會(huì)優(yōu)勝劣汰，不斷優(yōu)化?！_(kāi)大店，開(kāi)好店’是我們的營(yíng)銷主題，開(kāi)大店才有影響力，獨(dú)立店對(duì)品牌的宣傳作用是很明顯的”。某整體衣柜品牌策劃中心經(jīng)理王元元這樣解釋嘉興整體衣柜企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。
那么，專賣店和零售戰(zhàn)略是否順利打開(kāi)了市場(chǎng)呢 市場(chǎng)“拒絕”整體衣柜，誰(shuí)之過(guò)？歐柏特副總經(jīng)理廖后愷把整體衣柜行業(yè)的現(xiàn)狀形容為“前有狼，后有虎”，既要直面來(lái)自同水平企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，還要防備同行小企業(yè)的惡性模仿和抄襲。這一觀點(diǎn)在廣東某品牌總監(jiān)袁曉這里得到了共鳴，“我們不是在跟大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而是聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的人，拿著不知道哪里來(lái)的機(jī)器和材料在做一些很稀奇古怪的的東西，在搶奪我們的市場(chǎng)?！?/P>
在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的惡性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，塑造自己的品牌形象成為了大企業(yè)擺脫市場(chǎng)亂象不約而同的舉措。
