目前，地板行業(yè)在一線市場(chǎng)已經(jīng)逐漸處于飽和的狀態(tài)，部分地板企業(yè)為了自己能夠有更大的市場(chǎng)發(fā)展空間，紛紛將目標(biāo)鎖定在三四線市場(chǎng)，于是渠道下沉的工作也在逐步的推進(jìn)當(dāng)中，其實(shí)三四線市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買力隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)逐漸提升。因此，三四線市場(chǎng)對(duì)于地板企業(yè)的“誘惑力”還是存在的。
面對(duì)三四線市場(chǎng) 地板企業(yè)以低價(jià)高質(zhì)突破
三四級(jí)地板市場(chǎng)消費(fèi)者品牌意識(shí)差，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)知不夠，面對(duì)眾多的中小地板品牌，消費(fèi)者很容易接受低價(jià)策略。面對(duì)魚目混珠的三四級(jí)市場(chǎng)，如何突出自己品牌、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)很重要。
因此，企業(yè)要與這些以低價(jià)吸引消費(fèi)者，生產(chǎn)工藝及質(zhì)量不是很規(guī)范的地板小品牌區(qū)別開(kāi)，就必須找出差異化，通過(guò)差異化的賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者。目前，三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者收入也在逐漸提高，消費(fèi)者對(duì)地板產(chǎn)品經(jīng)久耐用的需求很明顯。所以可以將自身地板產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)作為一個(gè)活動(dòng)賣點(diǎn)，突出品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，提升銷售。
三四線市場(chǎng)的促銷活動(dòng)要具備市場(chǎng)“吸力”
隨著各大地板廠家銷售渠道的不斷下沉，勢(shì)必要加劇三四級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)先在促銷活動(dòng)方面進(jìn)行有效卡位，誰(shuí)就在下一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于領(lǐng)先地位。
由于三四級(jí)市場(chǎng)渠道的分散性，在一場(chǎng)促銷活動(dòng)過(guò)程中，促銷活動(dòng)的相關(guān)宣傳物料有時(shí)無(wú)法及時(shí)有效到達(dá)銷售終端，促銷活動(dòng)的相關(guān)信息更是無(wú)法及時(shí)到達(dá)終端顧客。因此更加需要其在終端具有強(qiáng)大的執(zhí)行力。
隨著近幾年城鎮(zhèn)化的發(fā)展，縣級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商也在轉(zhuǎn)型，開(kāi)始重視并選擇品質(zhì)較好的產(chǎn)品和品牌。三四級(jí)市場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)遇很大。隨著消費(fèi)者對(duì)各種促銷方式的熟悉，以及促銷活動(dòng)的頻繁開(kāi)展，地板企業(yè)在促銷方式上更要不斷的推陳出新，這樣才能吸引更多的消費(fèi)者，真正擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。
